9大啤酒品牌战略签约 京东酒世界携手合作伙伴共赢啤酒市场新增量******
近年来中国啤酒产量、销量均在持续下滑 ，啤酒市场逐渐从增量市场步入存量竞争时代。如何在激烈 的市场竞争中实现高质量增量发展 ，成为啤酒企业共同面对 的挑战 。在此背景下，1月10日 ，京东酒世界在京举办啤酒品类战略签约暨行业趋势研讨会，与9家啤酒行业头部厂商共同探讨行业未来发展趋势，并达成战略合作 。
9大啤酒品牌签约 ，2023共拓啤酒新格局
在此次会议上，最值得注意的就是京东酒世界一连与9大啤酒品牌商战略签约，阵容可谓“强大” 。京东酒世界与青岛啤酒电子商务有限公司 、嘉士伯集团、深圳市奥丁格啤酒销售有限公司 、北京坦克车网络科技有限公司、北京辛巴赫贸易有限公司等9家企业签署了战略合作协议，将就包含青岛啤酒 、瓦伦丁、1664、奥丁格 、督威、罗斯福、坦克伯爵 、艾帝达姆等在内的国内外知名啤酒品牌 。双方将在在产品开发与投放 、渠道开发、营销推广、数字赋能等方面进行全方位、多领域、深层次密切合作。京东酒世界将携手品牌厂商继续深化战略合作内容，通过数字化创新 、线上线下渠道建设 、产品定制、营销数字化等方式促进产品在消费市场的渗透力，推进渠道进一步下沉，进而进一步推动中国啤酒行业创新升级 。
京东酒世界与9大啤酒品牌战略签约加快全国门店布局 赋能啤酒企业高效推广
近年来国家陆续出台了多项政策 ，鼓励啤酒行业发展与创新 。随着外部市场情况的好转 ，以及消费结构的变化 ，啤酒行业也将迎来可期前景。基于此背景，京东酒世界于会上就“啤酒消费趋势 的看法和未来展望”、“年轻人饮用场景的变化和应对方式”、“数字化建设对啤酒产业 的助力与机遇”三大议题 ，与各大品牌负责人、行业大咖展开积极探讨 ，为啤酒行业高质量发展提出建设性意见，共谋增长新格局。
首先刘俊总代表京东酒世界介绍了相关情况和对于啤酒品类的趋势研判，她指出，2022年通过持续对酒水流通渠道的深耕与探索 ，京东酒世界已在全国34省市自治区布局千家门店 ，为覆盖1-6线城市 的消费者带来优质的用酒体验 。依托数智化运营体系，京东酒世界能够更好 的掌握消费偏好，反向助推产品开发与市场推进 ，直链消费者 。通过线上和线下布局 ，实现全渠道推广，释放品牌活力，并借助品鉴会等形式丰富线下体验，拓宽酒水消费路径。作为以门店为支撑 的酒水零售品牌，京东酒世界计划在2023年底在全国布局超过3000家门店，针对核心城市的县区，将实现80%以上的覆盖率。
通过线上线下全渠道的运营模式打造 ，京东酒世界为啤酒产品打入市场带来了更高效 的助力。作为第一款京东酒世界独家定制款啤酒产品，坦克伯爵在2022年收获了良好的口碑，部分地区仅单店就能达到每周2000箱以上的销量 。未来通过门店规模 的扩大 ，结合京东酒世界现有的线上线下营销体系 、数字化能力及服务体系 ，实现更多推广案例 的进一步扎实落地 。
高端化将成为啤酒行业未来重要发展趋势
相关数据显示，2022年12-25元价格带啤酒销售呈增长态势 。随着我国经济水平 的不断增长，及消费结构 的不断升级 ，中国消费者对更具个性化 、品质化的啤酒需求在不断增长。对于未来啤酒行业 的发展方向，京东酒世界非白采销部总经理邢远认为 ，随着消费场景的拓宽、消费结构 的升级变化 ，高端啤酒市场规模年复合增长率远超行业平均值 ，啤酒高端化势在必行。
对此，北京辛巴赫贸易有限公司董事长舒曼表示 ：“随着经济的发展 ，人均可支配收入的不断提升 ，中国消费者迫切需要个性化、更好喝 、更高端 的啤酒。只有逐渐丰富 、细化啤酒饮用场景与文化 ，从原料、工艺上推出好 的产品 ，才能影响消费者的决策 。”
抓住年轻消费者就 是抓住啤酒消费的未来
对于企业来说 ，用户所在之处即为市场所在，把握用户消费需求是企业发展的关键。据相关数据显示 ，18-24岁的Z世代为啤酒消费增速最快的人群 ，啤酒消费的主力仍以年轻人为主。北京坦克车网络科技有限公司总经理丁辉招认为 ：“抓住年轻消费者就 是抓住啤酒消费的未来。”在高端化的发展趋势下 ，未来啤酒品牌想要赢得消费者的青睐，品质将成为啤酒产品发展 的首位。为满足越来越细分化的消费市场，啤酒企业也需要在增强产品口味利口化 的同时 ，兼顾消费者的审美与文化追求 。
互联网时代数字先行，指导品牌高效运营
随着互联网 的发展 ，在数字技术推动下，全球加速迈入了数字经济 的新时代 ，也为啤酒产业高效发展提供了有效助力。青岛啤酒电子商务有限公司创新营销事业总部副总经理史永刚表示：“得益于数字化运营加持 ，品牌厂商能够更清楚地掌握消费者需求，进行有 的放矢的营销推广。”通过结合京东自身的数字化能力，京东酒世界未来将与啤酒厂商密切合作 ，依托京东酒世界高密度门店网络覆盖 ，高效推动品牌开拓三四线市场 ，拓宽品牌渠道布局。
在啤酒行业从高速增长向高质量增长 的转型过程中，啤酒品牌在不断探寻增长之路 。京东酒世界通过线上线下双轮驱动运营模式，展现了超越传统门店和电商平台的酒类零售渠道新形态 。面对机遇与挑战并存的2023年，京东酒世界将充分利用自身优势为品牌厂商赋能，打造出应对多元消费市场 的核心竞争力，同时给予更多流量倾斜，推出更多品牌扶持举措，帮助新老品牌实现规模与利润 的双增长 。京东酒世界也将持续发挥自身能量，推动啤酒产业多维加速发展，实现啤酒市场的高质量可持续增长 。
7款罕见病药已进医保，患儿家长 ：我们能畅想未来了 ！****** “太好了，我们终于敢用药，用得起药，能畅想未来了。”1月18日下午，在得知利司扑兰在经过谈判进入医保后，正在工作中的珺宝妈妈，用激动的声音在电话中对新京报记者说 。从之前诺西那生钠单针价格由69.97万元降至3.3万元 ，被纳入医保 ，到更多的罕见病药物大幅降价，越来越多罕见病患者和他们 的家庭看到了希望 。 在刚刚公布的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2022年)》中 ，包括利司扑兰在内 的7个罕见病用药谈判成功 ，被纳入医保 。 7款罕见病药物进医保 早在2021年9月30日 ，珺宝确诊了SMA(脊髓性肌肉萎缩症)1型 ，他开始服用利司扑兰这款药物。该类型 的SMA如果不做治疗 ，活不过半岁。珺宝确诊时，治疗SMA的这两款药物均已获批上市。对于年幼的珺宝而言 ，妈妈选择了口服 的利司扑兰，但当时6.38万元/瓶的价格 ，也让医生对这个家庭的经济情况担忧 。“你们家怎么样 ？能坚持治疗吗 ？”珺宝妈妈说 ，每个SMA患儿的家庭，都会遇到医生的这种“灵魂拷问” 。当时他们毫不犹豫地说，“我们家里还有房 ，绝对不会放弃。” 2021年12月，听到另一款SMA药物诺西那生钠纳入医保 的消息时，珺宝妈妈也为之振奋，并开始期待利司扑兰被纳入医保 。去年6月罗氏主动将利司扑兰的价格降至1.45万元/瓶 ，让业内猜测 ，或 是为国家医保谈判做准备。该药也在去年9月进入了2022年医保目录初审名单。“患者群里 的家长们都很期盼利司扑兰进医保。”珺宝妈妈说道 。 “SMA是一个需要终身治疗 的疾病 ，其长期治疗负担一直是各方关注的焦点 。作为患者关爱组织，我们陪伴患者家庭经历过许多曲折与无奈的时刻，也因此对口服创新药物进入医保感到格外振奋。治疗可及性 的不断提高，将更加有力地支持我们践行‘帮助病患家庭更有希望和尊严地面对疾病’这一使命。”美儿SMA关爱中心执行总监邢焕萍谈道。 1月18日 ，《国家基本医疗保险 、工伤保险和生育保险药品目录(2022年)》公布，包括利司扑兰在内的7个罕见病用药谈判成功 ，虽然具体 的谈判价格还未公布，但从央视播出 的谈判现场视频来看 ，该药最终医保支付价格确定为3780元/瓶，“太好了，我们终于敢用药，用得起药 ，能畅想未来了。”1月18日下午 ，得知这一消息后 ，正在工作中 的珺宝妈妈，用激动 的声音在电话中告诉新京报记者，她算了一笔账，按珺宝目前20斤 的体重计算，26天用一瓶 ，即便体重有一些增长 ，一年五万左右也能覆盖了 。虽然不同体重 的患儿用药量不同，治疗费用会有差别 。但与之前的药价相比 ，如此大幅度的降价确实让患儿家庭看到了持续治疗的希望 。 让罕见病患者和他们 的家庭上一次这么激动 ，应该是另一款SMA药物纳入医保之时。 “当时为了诺西那生钠进医保，真的是拼了，现在提起来依然很激动。”时隔一年多 ，再次回想起诺西那生钠被纳入国家医保目录的那一刻，SMA患者小可的妈妈情绪依然很激动 ，声音哽咽。 从70万元降价至3.3万元，2021年的那场灵魂砍价依然历历在目 ，国家医保局谈判代表张劲妮说 的“每一个小群体都不应该被放弃” ，让多少SMA患者家庭泪目 。也就在这一年的国家医保目录谈判中 ，7个罕见病药物被纳入国家医保目录 。2022年1月1日，2021版国家医保目录正式落地 。与SMA缠斗近20年的小可，在北京大学第一医院按医保价格开始注射诺西那生钠。截至2022年11月23日 ，已有近80名患者在北京大学第一医院注射该药物 。 新京报记者统计发现 ，2022年医保谈判成功 的7款罕见病药品分别为：利司扑兰口服溶液用散、富马酸二甲酯肠溶胶囊、拉那利尤单抗注射液 、奥法妥木单抗注射液，伊奈利珠单抗注射液 、曲前列尼尔注射液、利鲁唑口服混悬液 。其中 ，拉那利尤单抗注射液用于治疗遗传性血管性水肿(HAE) ，该病 是一种罕见遗传病 ，主要发作特征为反复发生的局部皮下或粘膜水肿，75%患者在10-30岁期间首次发作 。大多数HAE患者 的发作无法准确预测，其中 ，喉部发生水肿时进展迅速，若抢救不及时，平均4.6小时可导致患者窒息死亡。据统计 ，我国有59% 的HAE患者发生过喉头水肿 ，其致死率最高可达40% 。拉那利尤单抗注射液 是全球首个针对遗传性血管性水肿 的单克隆抗体药物 ，可靶向抑制患者体内活化 的血浆激肽释放酶，降低患者因频繁且不可预测的急性水肿发作带来 的疾病负担。国内外权威诊疗指南均推荐对HAE患者进行长期的预防治疗，从而降低水肿发作频次 ，保障患者回归正常生活，中国医学科学院北京协和医院变态反应科支玉香教授表示，“拉那利尤单抗被纳入医保目录后，中国HAE患者也将有望实现水肿‘零发作’的治疗目标，对此我们非常期待。” 高值罕见病药进医保 ，患者用药比例上升 据蔻德罕见病中心与艾昆纬10月联合发布的《共同富裕下 的中国罕见病药物支付》报告显示，以《第一批罕见病目录》为统计口径，截至10月 ，按照赠药后患者用药负担为基准，共计有15种罕见病药物以超过50万元 的年治疗费用在中国上市，这些药也被称为高值罕见病药 。其中 ，渤健的诺西那生钠和武田的阿加糖酶α，在去年通过谈判以较大 的价格降幅纳入国家医保目录。 从1996年诺西那生钠在美国上市 ，小可妈妈便开始关注这个药 ，一家人对于诺西那生钠的渴望 ，如同所有SMA患儿及其家庭一样， 是想要拼命抓住的救命稻草。“大家都在倾尽全力呼吁，就希望孩子尽快用上这个药。”他们 的努力也得到了回报。去年，19岁 的小可终于用上了诺西那生钠 ，不过很多损伤已经造成，用药后的效果并没有想象 的那么明显。但小可妈妈能感觉到，孩子已经能用上点劲儿配合康复了 ，这在以前 是做不到的。“我们互相鼓励要继续努力，只要康复不断 ，坚持用药 ，相信病情不会再发展下去。”小可妈妈说 ，每一针诺西那生钠 ，在医保报销后的自费部分约9000余元/针，虽然比以前便宜了很多，但生活早已因为小可 的病变得拮据 。好在明年开始，小可便每年只需要注射三针，一年不到三万元，终身注射 。 据2022年8月发布 的《中国SMA患者生活质量研究》显示 ，共有908名患者在使用诺西那生钠，其中有694人 是短期用药并在医保覆盖后使用，占比约76.4% 。彼时 ，尚未纳入医保 的另一款SMA疾病修正口服药利司扑兰 ，仅有46人使用 。香港中文大学医学院教授董咚在解读时表示，两类药物用药人数不同 ，可能与诺西那生钠进入医保有关，医保覆盖有助于增加患者治疗比例 。 部分罕见病药物入院难问题依然存在 SMA 是我国《第一批罕见病目录》中 的罕见病之一 ，该目录已纳入121种罕见病 。数据显示，121种罕见病中 ，86种病全球有药 ，77种罕见病在国内有药，另有9种罕见病处于“境外有药 ，境内无药”的情况。截至2021年国家医保谈判后，已有治疗45种罕见病 的89种药物在中国获批，其中的58种药被纳入国家医保目录 ，覆盖28种罕见病 。 2019年以来，有22种罕见病药通过国家医保谈判进入 ，包括诺西那生钠、阿加糖酶α两款高值罕见病药物，部分药品如氨吡啶缓释片、醋酸艾替班特注射液 ，在获批当年便纳入医保 。仅2021年一年 ，就有7个罕见病药品通过医保谈判成功进入国家医保目录，价格平均降幅达65%，给其他罕见病群体带来了更多 的希望。。 与SMA患者不同 的是 ，同为高值罕见病药 ，法布雷症治疗药物阿加糖酶α(商品名“瑞普佳”)单针价格从1.2万元降至3100元 ，但在入院 的“最后一公里”并不那么顺利。2022年，一名21岁 的法布雷病患者为了自己和患病 的家人能在石家庄某县医院用上瑞普佳，曾与当地 的医院、医保局、卫健委进行了长达3个多月 的拉锯战。尽管患者最终取得了胜利，但却只 是个案 ，法布雷病病友会会长黄铮汇告诉新京报记者 ，还有很多法布雷病患者仍在继续努力推动 ，有的则因为身体原因不得不放弃。 对于高值罕见病药物而言，经国谈被纳入国家医保目录 ，只 是药物可及道路上的重要一步 ，患者最终能否顺利用上药，依然面临很多环节，在实际执行过程中，高值罕见病药进院难的问题，又横亘在了患者面前。 “之前瑞普佳进医保时有一种解脱的感觉 ，非常兴奋 ，群里都炸锅了 ，但没想到为了用上这款药 ，后面遭遇的事让我们措手不及。”黄铮汇说 ，病友会登记在册的全国患者近600人 ，除了在使用另一款药阿加糖酶β 的近百人外 ，目前仅有约200人用上了瑞普佳 ，很多患者在地方面临瑞普佳入院难 ，无药可用 的局面。作为高值罕见病药 ，并不是所有医院都愿意引进瑞普佳，“药占比”等问题依然成为了打通“最后一公里”的拦路石 。 如何保证国谈罕见病药顺利入院？ “在最后环节，往往是我们患者不动 ，其他环节就不动，即便是在一些政策比较好 的省市，也依然需要患者主动推一把 。”黄铮汇说 ，目前除了部分省份 ，如广东 、安徽、江苏等政策较好 ，患者能在医院买到瑞普佳并享受较高 的医保报销比例外，还有相当一部分城市 的患者面临着瑞普佳进院难、门诊与住院报销比例差别大等问题 。 在2022年举行的第十一届中国罕见病高峰论坛 的“‘国谈灵魂砍价’背后的深意”分论坛上，就有罕见病药企业代表坦言，“国谈罕见病药物能否最终进入医院进行第一单采购，还 是蛮难的 。”国谈罕见病药物纳入医保只是第一步 ，要进入医院 ，还需要有医生提单 、开药事会 ，通过后才能采购。 为了打通国谈药与患者之间的“最后一公里”，2018年以来 ，国家医保局和国家卫健委先后印发多项文件，推动国谈药品落地，包括“双通道”(定点医疗机构和定点零售药店)管理机制 的实行等。其中有文件要求，医保部门对实行单独支付的谈判药品 ，不纳入定点医疗机构总额范围 ；对实行DRG等支付方式改革的病种，要及时根据谈判药品实际使用情况合理调整该病种的权重 。卫生健康部门要将合理使用 的谈判药品单列，不纳入医疗机构药占比 、次均费用等影响其落地的考核指标范围，不得以医保总额限制 、医疗机构用药目录数量限制 、药占比等为由影响谈判药品落地。但在现实中，不少医院、科室依然顾虑重重，“药占比”等影响谈判药品落地 的问题依然存在 。 不过 ，国家医保局明确表示 ，谈判药品落地进展事关患者受益程度 ，将形成推动谈判药品落地 的合力 ，积极采取措施加以推进；并督促各地进一步完善“双通道”供应保障机制 ，让暂时进不去医院的谈判药品先进药店；加强对各地的监测评估和督促指导，强力推进谈判药品落地。 “我们 是幸运的，能有药物进入医保目录，也有一份责任感 ，希望能推动并解决目前患者所面临的困难 。”黄铮汇坦言 ，如果国谈罕见病药物进医院这条路走不通 ，就很难再有企业愿意降价进医保，希望相关部门能联手，提高医院对罕见病 的认识 ，持续推动国谈罕见病药入院 ，真正实现药物可及。 新京报记者 王卡拉 彩神iv争霸地图 |
